無論是模式領(lǐng)先還是品牌創(chuàng)新，無論是營(yíng)銷理念還是推廣應(yīng)用，無論是對(duì)茶行業(yè)的深度理解還是把中國(guó)茶帶向世界的格局等，小毫無疑問，罐茶都是茶行業(yè)的標(biāo)桿。
“用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)化認(rèn)知”“改變中國(guó)茶的傳統(tǒng)形象”“把繁瑣的品飲變簡(jiǎn)單”“不是年輕人不愛傳統(tǒng)的中國(guó)茶了，而是中國(guó)茶太老了”等等，這些營(yíng)銷思維和理念，在傳統(tǒng)的茶行業(yè)當(dāng)中，幾乎就是異類，但小罐茶通過前期的深入調(diào)研，再加上自己的商業(yè)邏輯，把小罐茶打造成了僅僅三年的時(shí)間就成了茶行業(yè)的第一，這是值得我們深思和總結(jié)的。
小罐茶發(fā)展的路徑是什么？
1）第一階段：通過“小罐茶 大師作”建立“好茶”的認(rèn)知體系，奠定高端禮品茶的戰(zhàn)略定位。
因?yàn)樾」薏璧膽?zhàn)略定位是高端茶葉禮品，禮品有兩個(gè)屬性即面子和價(jià)格，特別是高檔禮品，一定要樹立“產(chǎn)品=價(jià)格”，讓消費(fèi)者清晰的知道這個(gè)產(chǎn)品是多少錢？毫無疑問，小罐茶通過前期的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了這一戰(zhàn)略目標(biāo)，這也充分證明了小罐茶運(yùn)作市場(chǎng)的能力和水平。
2）第二階段：緊跟時(shí)尚，通過明星代言打造適合年輕人審美的現(xiàn)代時(shí)尚品牌，提高產(chǎn)品的效率。
這是小罐茶非常高明的戰(zhàn)略思路，小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹不止一次的提到要把中國(guó)茶帶向世界，讓年輕人愛上中國(guó)茶，這既是格局也是戰(zhàn)略，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的中國(guó)茶很難成規(guī)模也很難形成品牌，這是中國(guó)茶行業(yè)的現(xiàn)狀和現(xiàn)實(shí)。
“不是年輕人不喜歡中國(guó)茶，而是中國(guó)茶太老了”，要想讓年輕人愛上中國(guó)茶，必須開發(fā)符合年輕人審美的產(chǎn)品，小罐茶通過明星代言就是通過明星效應(yīng)及明星年輕時(shí)尚的形象來拉近與年輕人之間的距離，并且這一階段還有個(gè)使命就是打破茶行業(yè)產(chǎn)能限制的問題，因?yàn)?位大師是稀缺資源，是不可取代的，這種品牌效應(yīng)是有一定的邊界的，但是明星資源確實(shí)源源不斷的，如果這個(gè)階段能夠建立小罐茶時(shí)尚的標(biāo)簽或消費(fèi)認(rèn)知，毫無疑問也是非常重要的。
3）通過黃山建廠，建立屬于小罐茶的標(biāo)準(zhǔn)體系。
為什么中國(guó)7萬家茶企不抵一家立頓？這個(gè)原因有很多，但最重要的原因是中國(guó)的茶企比較分散，沒有規(guī)模更沒有品牌。立頓建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)體系，有一定的銷售規(guī)模并且形成了自己的品牌！
2017年12月28日，小罐茶投資15億的黃山新工廠正式奠基，這是按照工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)打造的智能工廠，集生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流全自動(dòng)化為一體，是中國(guó)茶行業(yè)首個(gè)現(xiàn)代化職能產(chǎn)業(yè)基地?！靶」薏椟S山工廠建成后將整合產(chǎn)業(yè)鏈上游，用更創(chuàng)新的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，更時(shí)尚的品牌形象，讓中國(guó)茶年輕起來，讓現(xiàn)代派的中國(guó)茶以全新的形象走向世界”小罐茶市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江如是說。
小罐茶對(duì)中國(guó)茶行業(yè)的啟發(fā)或貢獻(xiàn)是什么？
我認(rèn)為小罐茶對(duì)中國(guó)茶行業(yè)最大的貢獻(xiàn)是用商業(yè)的模式和思維改造中國(guó)傳統(tǒng)的茶行業(yè)，讓以茶文化自居的行業(yè)從業(yè)者不在羞于談錢！
有人說“茶文化是茶行業(yè)發(fā)展的絆腳石”，也有人說“茶文化是茶行業(yè)最大的福利”，我認(rèn)為都是有道理的，我們也應(yīng)該正確理解或用好茶文化，在商業(yè)化的體系中，掙不掙錢盈不盈利是判斷商業(yè)模式成功的唯一指標(biāo)，這對(duì)于茶行業(yè)是有點(diǎn)殘酷，但這是茶行業(yè)商業(yè)化必須解決或面對(duì)的問題。
小罐茶是夢(mèng)想的失敗者嗎？
肯定不是，恰恰相反，我認(rèn)為小罐茶是中國(guó)茶行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿，有可能成為中國(guó)的“立頓”，從小罐茶發(fā)展路徑策略上來看，小罐茶應(yīng)該有能力解決市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中遇到的所有問題！
所以，我們應(yīng)該從茶行業(yè)發(fā)展的角度去看茶行業(yè)的發(fā)展，我們也要更愿意看到中國(guó)茶能夠走向世界！
（編輯：曉林）
來源：茶業(yè)周刊 北京茶世界
